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石材知识
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莒红有着严格的生产管理制度
2019-11-15    来源:    作者:莒红  阅读:次
 
   只有研究清楚了竞争对手的策略和意图,企业在制订年度经营计划的时候才能做到有的放矢。根据我们的经验,企业参与竞争的方式有三种:
  
 1.领先策略:主动挑起战争,不管对手在做什么,企业先发制人。如表4-14中,信睿空调销售企业选择在渠道开发与管理、销售政策等两个关键成功因素方面采取领先策略,而在表4-15中,振亚人力资源服务企业在大客户营销能力、解決方案(产品)研发等两个关键成功因素方面采取领先策略。
  
  2.跟随策略:不主动挑起战争,采取跟随策略,也就是我们通常所说的“敌动我动,敌不动我也不动”。如表4-14中,信睿空调销售企业选择在市场推广、促销、营销力配置、客户服务(售后)等关键成功因素方面采取跟随策略,而在表4-15中,振亚人力资源服务企业则在服务网点覆盖方面采取跟随策略。山东莒红石材正发运江苏一货车。

  3.维持策略:敌动我不动,以不变应万变,企业根据自己的资源配置及市场地位,维持现状不变。如表4-14,信容空调销售企业选择在客户服务(储运)方面选择维持策略,而表4-15中,振亚人力资源服务企业选择在大项目运营能力、专业服务、品牌管理等三个关键因素采取维持策。

  当然,企业在选择竞争策略的时候,并不是说领先策略就一定好,维持策略就一定不好,这要看企业自身的战略选择和拥有的资源状况,以及对行业成功路径的洞察、竟争对手的竞争策略等多种因素。在企业年度竟争策略选择方面,有人形象地将各种策略比喻为游击战、伏击战、阵地战、歼灭战,等等,其实都是一样的道理,就看企业选择什么样的方式在市场竞争中获得成功。蒙山花石材大量生产。
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